Med fokus på kunderejser, research og leadgenering samt -nuchering har vi udviklet et fuldt Leadscoringsprogram, der dels drives via Hubspot og som drives af Hovmands marketing- og salgsteams og – kontorer rundt om i Danmark og Europa. Ydermere drives leaddelen via Google Ads, søgemaskineoptimering, LinkedIn og e-mails.

Derudover udvikles der explainerfilm pba. af søgeordsanalyser, adfærd og personaer, så content er i tråd med potentielle kundesegmenters adfærd og researchbehov. Vi har bundet leadgen, eCommerce (salg af spareparts) og fysiske aktiviteter (såsom tradeshows) sammen med salgsafdelingen via data, platforme og content. Det har ligeledes været vigtigt, sammen med marketing, at holde for øje, at succes afhænger af, at viden og processer indarbejdes i hele organisationen. Det skal ikke blot være noget, der foregår „ovre i marketing“, men noget en klassisk salgsafdeling kan forstå og drage nytte af.