Ta till vara på din push-annonsering i andra kanaler med pull-marketing

Har du kontroll på dina push-kanaler? Eller ännu viktigare, har du kontroll över trafiken som kommer därifrån? När ett varumärke investerar i marknadsföring på kanaler som Facebook och Instagram via influencers och liknande, är det enormt viktigt att det värdefulla intresse som det ger samlas upp i andra kanaler. Annars utnyttjas inte den fulla potentialen för trafiken man har investerat i, vilket är både synd och kostar dessutom pengar.

Hos Kvantum har vi sett kunder som investerar större belopp på till exempel marknadsföring av influencers på Instagram. Men, när potentiella kunder som har blivit exponerade för annonseringen sedan söker vidare efter varumärket på exempelvis Google, så nyttjas inte potentialen fullt ut. Det gör den inte för att man har inte prioriterat andra kanaler än den man ursprungligen annonserade på. Man ska tänka på var trafiken från annonseringen sedan hamnar och hur man bäst plockar upp den. Användarresan som sedan fortsätter efter annonseringen i en given kanal. Vad är användarens nästa steg och vad kan du göra för att fånga användaren här och få dem att konvertera? Det vill vi hjälpa er med.

Outnyttjad potential är lika med förlorad vinst för ditt varumärke 

Vi har sett flera exempel på outnyttjad potential bland våra kunder. Man har investerat i influencer marketing på Instagram som uppnått ett högt antal exponeringar men när man sedan tittar på brandade sökningar på Google så är potentialen inte fullt utnyttjad.

I diagrammet nedan visar rött hur stor potentialen har varit och blått hur många exponeringar det faktiskt varit på ett varumärke. Det visar tydligt att kunden med stor fördel kunnat investera i mer annonsering på Google för full potential av brandade sökningar som i sin tur kunde ha lett till försäljning. När användare söker på ett varumärke beror det vanligtvis på att de börjar bli redo för att göra ett köp. Intäkterna förlorade under perioden på Google Ads uppskattas till 20% av de totala intäkterna från reklamen. Det här är en potential som det är synd att gå miste om.

Effekten från din sponsrade annonsering är guld värd

Nu har vi pratat om hur viktigt det är att plocka upp trafiken från en kanal och sedan inte gå miste om den i en annan. Men det är också viktigt att prata om effekten, som är hela idén med att annonsera, i slutändan handlar det om att öka omsättningen. När det är sagt är det viktigt att nämna att effekten också kan betyda något annat än ökad försäljning här och nu. Det kan också vara nya följare på social media. De nya leadsen är guld värda i förhållande till varumärkeskännedom. Här får man vara noga med hur man bäst utnyttjar dessa. Det finns en uppsjö olika möjligheter här och det är individuellt för olika varumärken vad som fungerar bäst. För vissa är marknadsföring via e-mail en bra möjlighet att gå vidare med leads. Det kan också vara andra former av annonsering på social media som retargeting där man exempelvis riktar annonseringen mot en bestämd målgrupp som tidigare blivit exponerad för annonseringen. 

Vi hjälper gärna ert varumärke att få bättre effekt från annonsering. Man bör tänka igenom och optimera sin annonsering i flera led för att nå full potential och inte mista omsättning.

Tips på vad du kan göra för att nå flera potentiella kunder

  • Du ska veta när dina influencers går live och med vilket produktfokus.
  • Var noga med att ha produkten i fokus på dina andra kanaler för pull-marknadsföring. Kanalerna ska samspela.
  • Gör din research och planlägg för allt intresse på Google.
  • Plocka upp de användare som inte avslutar sitt köp i check-out genom emails och nyhetsbrev.
  • Ha registrering av nyhetsbrev vid kassan för att sedan kunna arbeta med återkommande kunder.