Alt for mange virksomheder spilder penge på marketing. Ikke fordi deres produkt er dårligt. Ikke fordi de mangler idéer. Men fordi de ikke ved, hvilken historie de skal fortælle.

For mange brands handler det om, at de faktisk ikke er brands, men bare produkter. Kunderne skal købe - et brand kommer med en fortælling, en historie og et historisk afsæt.

Ifølge Dr. J.J. Peterson fra StoryBrand, handler effektiv marketing ikke om Payoffs og smarte formuleringer, det handler om historier og mere præcist: historier, hvor kunden er helten.

Hvorfor historier virker
Historier er menneskets ældste form for kommunikation. De hjælper os med at skabe mening i en kompleks verden. Derfor fungerer de også fantastisk i marketing – hvis du altså bruger dem rigtigt.
Den klassiske opskrift på en god historie består af:

En hovedperson (helten/kunden)
Et problem
En guide (det er dig!)
En opfordring til handling
Og en afslutning

Kunden er helten, du er guiden
Det vigtigste skifte, mange virksomheder skal foretage, er at forstå, at kunden er helten i historien, ikke dit brand. Din rolle er at være guiden (den kloge mentor), der hjælper helten med at overvinde sit problem og nå sin succes. Så hvad vil dine kunder opnå? Hvad forhindrer dem i at nå det? Og hvordan hjælper dit produkt dem på rejsen?

Brug StoryBrand-modellen: Fortæl din virksomheds historie
Peterson anbefaler, at du bruger en simpel skabelon til at fortælle din virksomheds historie, både internt og eksternt. Her er hvordan du kan gøre det:

1. The one-liner:
En klar og simpel sætning, der beskriver, hvad du gør, og hvorfor det betyder noget.
Eksempel: “Vi hjælper ecommerce-virksomheder med at vækste gennem marketing, der taler til kundens behov – ikke bare produktets funktioner.”

2. Problemet:
Hvilket problem står dine kunder overfor og hvordan føles det?

3. Løsningen:
Hvordan løser dit produkt problemet?

4. Resultatet:
Hvad får kunden ud af det? Hvordan ser deres "happy ending" ud?

Klar til at skrive din historie?
Hvis du kan gøre dette klart og enkelt, vil dine marketingbudskaber ikke bare blive hørt, de vil blive husket, og vigtigst af alt: De vil virke.

Fortæl historier, der flytter, send budskaber der sætter sig fast