Sådan sikrer du, din webshop rent faktisk tjener penge
Igennem årene har vi i kvantum hjulpet flere 100 virksomheder med at udvikle deres forretninger online, og ikke kun øge deres omsætning, men også gøre den rentabelt. Her er 3 enkle key takeaways, fra hvad vi mener, man skal have fokus på, for at kunne vækste sin onlineforretning.
Vi ser ofte, at mange webshops kæmper med at få enderne til at mødes økonomisk i disse år - efter C19, oplever mange SMV’ere, at det er svært at få rentabel vækst i deres webshop-salg. Selvom ordrerne tikker ind, kan udgifter til marketing, fragt, platforme og lager hurtigt æde fortjenesten. Hvis din webshop ikke har en sund margin, kan det i værste fald betyde, at du arbejder hårdt – uden at tjene penge. Og det er ikke meningen.
Vi har igennem de sidste 10 år, arbejdet med at vækste webshops ikke kun på det danske marked, men også på det europæisk.
For at skabe en profitabel webshop er det alt afgørende at optimere på fire nøgleområder. Disse 3 hovedområder, har vi identificeret som værende de 4 konkrete områder, som skaber en rentabel shop.
Det handler i bund og grund om at kunne prisfastsætte langt bedre, at drive effektive online-kampagner og at have styr på logistikken og at øge ordre værdien, ved at arbejde effektivt med de eksisterende kunder.
“Tjek vores cases ud og bliv inspireret”
1. Bedre prissætning
Din prisstrategi har enorm betydning for din bundlinje - men tit er der for lidt fokus på prisfastsætningen. Ofte ser vi webshops, der enten under prissætter deres produkter i håb om at øge volumen eller overvurderer, hvad kunderne vil betale - begge dele er problematiske for salg loyalitet og kundeinsigt.
Forstå din dækningsgrad: Beregn dine reelle omkostninger pr. solgt vare og sæt en pris, der sikrer en sund margin -dette skal du også bruge i næste punkt, om effektiv annoncering.
Brug dynamisk prissætning: Justér priserne baseret på efterspørgsel, sæson og konkurrence.
Test værdibaseret prissætning: Kan du differentiere dit produkt og tage en højere pris?
En gennemtænkt prissætning sikrer, at du ikke bare sælger, men faktisk tjener penge på hver ordre. Værdibaseret prissætning og dynamiske justeringer kan øge din margin markant uden at skræmme kunder væk.
2. Effektive kampagner
Rabatter og kampagner kan være gode værktøjer – men de skal bruges strategisk.
Undgå at give rabat til kunder, der ville have købt alligevel. Brug segmentering til at målrette rabatter mod dem, der har brug for et skub.
Optimer dine marketingkanaler: Identificér, hvilke kanaler der giver de mest profitable kunder – og skru op for investeringerne her.
Brug bundling og mersalg: Kan du sælge relaterede produkter sammen og øge din AOV?
Kampagner skal skabe mersalg, ikke æde din profit. Fokusér på målrettede rabatter og mersalgs-teknikker, så du maksimerer værdien af hver ordre uden at skade din bundlinje. Ofte ser vi alt for tit, at rentabiliteten ikke følger engagementet for at sælge produktet.
“Lyt til vores spændende Podcast, Kvantespring, om medier og marketing”
3. Øg den gennemsnitlige ordreværdi (AOV)
Hvis du øger din gennemsnitlige ordreværdi (AOV) vil det med et slag betyd mere omsætning uden ekstra marketingomkostninger. Kan du arbejde med kurvstørrelsen, i din shop, vil det være optimalt både for bundlinjen, men også for dit cash flow.
Kryds-, op- og meresalg: Anbefal relevante produkter og tilbyd premium-versioner. Her findes mange forskelllge strategier, systemer og taktikker til at dette kan ske fyldest
Loyalitetsprogrammer: Giv kunder incitament til at handle for et højere beløb ved at arbejde med loyalitetsskabende tiltag
Gratis fragt over en vis grænse: Tilskynd større ordrer ved at sætte en fornuftig minimumsgrænse.
Når du får hver kunde til at købe lidt mere, øger du omsætningen uden at bruge flere penge på at skaffe nye kunder. Strategisk bundling og gratis fragt kan være effektive værktøjer. Det er billigere at sælge til en eksisterende kunde end til en ny,
Tænk altid profit før vækst
En sund webshop starter med en profitabel forretningsmodel. Vækst er vigtigt, men kun hvis den skaber reel værdi. Start med at optimere din margin, så du har et stærkt fundament at bygge videre på.
Først tænk profit, så kommer væksten af sig (næsten) selv. Ingen profit, ingen mulighed for at vækste.
Vil du have sparring på, hvordan din webshop kan blive mere profitabel? Lad os tage en snak!
Hos Kvantum hjælper vi brands med at udvikle strategier, der sikrer deres data og relationer - tjek vores cases ud her.
Er du interesseret i at høre mere om, hvordan dit brand stiller sig online i den tid, vi ser ind i nu indenfor B2B eller B2C kommunikation? Så tag fat i en af os:
Esben Amtorp, Client Service Director
Mail: ea@kvantum.com
Mobil: 31407756
Carsten Milek Pahlke, COO
Mail: cmp@kvantum.com
Mobil: 71713040
Martin Jagd Graeser, CEO
Mail: martin@kvantum.com
Mobil: 53771554
